社労士用FaxDMご利用者の声
1、「埼玉県さいたま市 みなみ社労士事務所 今井先生」の場合
- かかったコストはいくらですか?
→税込で15万円くらいです。 - 何件にFaxDMを送信しましたか?
→4031件にFaxDMを送りました。ターゲットは自分の営業エリア近辺です。 - 反響はどうでしたか?
→問い合わせ:15件
反響率:0.37% - 契約状況を教えて下さい。
→3件
今後、もう少し時間をかけてフォローしてみる会社がありますが。 - 何かコメントをお願いします。
→事前に送信地域・日付に関するアドバイスをいただき
大変参考になりました。
FAXDMのプロとしてのアドバイスはとてもありがたいです。
漫然とFAXDMするより良いですので。
【今井さんからのメールの一部】
eパートナー 高橋様 お世話になっております。 FAXDM送信から1週間経過しましたので (良い反応) 合計15件でした。 資料請求のうち、4社程度が前向きに検討中。 (悪い反応) 現状こんな感じです。
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eパートナー 高橋様 お世話になっております。 みなみ社会保険労務士事務所の今井です。 先ほどは電話すみませんでした。 以下、アンケート回答です。 ——- アンケート ここから ——————————-
——- ここまで ———————————– |
2、「愛知県 F先生」の場合
- かかったコストはいくらですか?
→税込で27万円くらいです。 - 何件にFaxDMを送信しましたか?
→7964件にFaxDMを送りました。 - 反響はどうでしたか?
→問い合わせ:45件
反響率:0.57% - 契約状況を教えて下さい。
→成約5件で118万円の売上です。
それ以上はあえてこちらからアプローチしませんでした。
顧問契約は現時点では未定。 - 何かコメントをお願いします。
→満足です。
資料請求の件数が予想以上でした。文面がよかったんだと思います。
やはり、モチは餅屋ですね。
資料送付先から訪問に至る件数(割合)が少なかった。
資料が悪かったのか・・・?(これは当方の問題ですね!)
反応に関して、地域によって大きな差があります。
事務所に近い地域を優先するか、多少遠くても反応率のよい地域を
優先させるかは、 今後の検討課題だと思いました。
3、「大阪市 人力社会保険労務士事務所 渡邉先生」の場合
- かかったコストはいくらですか?
→税込で16万円くらいです。 - 何件にFaxDMを送信しましたか?
→4307件にFaxDMを送りました。 - 反響はどうでしたか?
→問い合わせ:21件
反響率:0.49% - 契約状況を教えて下さい。
→1件は成約できそうです。
50万円の売上です。
優良なお客さんですので、100万円以上の売上になるかもしれません。 - 何かコメントをお願いします。
→見込客の拡大に大きく貢献できました。満足しています。
ただ、ハードなクレームがあり大変でした。
4、「横浜市 新井社会保険労務士事務所 新井先生」の場合 (2回目)
- かかったコストはいくらですか?
→税込で24万円くらいです。 - 何件にFaxDMを送信しましたか?
→7033件にFaxDMを送りました。 - 反響はどうでしたか?
→問い合わせ:35件
反響率:0.50% - 契約状況を教えて下さい。
→当面の助成金に限ると、成約は6件で売上は60万程度でしょう。
なお、少なくとも1件は顧問契約できそうです。
フォローのFAXをして件数を増やしたいところですが、
この助成金は就業規則をワープロで打ち込む作業が発生します。
1週間に1件ずつこなせばよいのですが、同時に何件か抱えてしまうと
時間をとられます。今は6件をこなすのがせいぜいです。 - 何かコメントをお願いします。
→満足です。
満足した点は、
1、予想していた程度の応答率(約0.5%)であり、新規開拓できたこと。
2、今回は、成約できた6社の中で、中規模の病院、中堅の介護業者(2社)、
がよい顧客になりそうです。
医療、介護分野が有望なマーケットと認識しました。
リストを提供していただきました貴社に感謝します。
一段落したら、再度この分野にDMを打ちたいと思います。
5、「東京都八王子市 やまだ労務経営管理事務所 山田先生」の場合
- かかったコストはいくらですか?
→税込で24万円くらいです。 - 何件にFaxDMを送信しましたか?
→7079件にFaxDMを送りました。 - 反響はどうでしたか?
→問い合わせ:25件
反響率:0.35% - 契約状況を教えて下さい。
→成約1件20万円の売上です。 - 何かコメントをお願いします。
→反応は悪くなかったと思います。知人にも「あのDMならお客さんとれる!」
とほめられましたし、新しい出会いが多くあったことに大変感謝しています。
6、「静岡県 S先生」の場合
- かかったコストはいくらですか?
→税込で12万円くらいです。 - 何件にFaxDMを送信しましたか?
→3000件にFaxDMを送りました。 - 反響はどうでしたか?
→問い合わせ:28件
反響率:0.93% - 契約状況を教えて下さい。
→未定。 - 何かコメントをお願いします。
→相手にすぐに行動させる、モチベーションを上げるFAXの文章の
書き方がよくわかりました。
今後FAXメールを送る上でのひとつの方法論が
確立したような気がいたします。
7、「京都府 I先生」の場合
- かかったコストはいくらですか?
→税込で16万円くらいです。 - 何件にFaxDMを送信しましたか?
→4300件にFaxDMを送りました。 - 反響はどうでしたか?
→問い合わせ:15件
反響率:0.35% - 契約状況を教えて下さい。
→成約4件。
売上の確約はまだ75万円くらいです。
せめて100万円くらいは行きたいですね。
実際に問い合わせてきた人からの成約は3件ですが、
そこから紹介につながり、最終的な成約は4件になりました。 - 何かコメントをお願いします。
→ちょっと行き過ぎの部分もあるけれど、読んだ人が頼んでみようかな、
と思わせる文面構成が良かったです。
8、「東京都千代田区 オフィスマネジメント研究所 小森先生」の場合
- かかったコストはいくらですか?
→税込で14万円くらいです。 - 何件にFaxDMを送信しましたか?
→3586件にFaxDMを送りました。 - 反響はどうでしたか?
→問い合わせ:12件
反響率:0.33% - 契約状況を教えて下さい。
→成約3件で売上39万円の予定です。
問い合わせ12件のうちアポ2件、うち1件はほぼ契約確定。
電話の感触で乗り気なのが、1件。
今は個人事業だが、法人成り予定なのでそれから
やりたいといっているところが1件。 - 何かコメントをお願いします。
→ちゃんと反響があり、マニュアルにのっとった対策で
クレームもフォローも概ねうまくいき、感謝しています。
FAXDMマニュアルでクレーム対応方法と問合せ客のフォロー方法を
詳細に説明いただいたのには本当に助かりました。
実戦で役にたちました。
9、「愛知県豊田市 眞野労務管理事務所 眞野先生」の場合
- かかったコストはいくらですか?
→税込で12万円くらいです。 - 何件にFaxDMを送信しましたか?
→3971件にFaxDMを送りました。 - 反響はどうでしたか?
→問い合わせ:25件
反響率:0.63% - 契約状況を教えて下さい。
→現在のところ、不確定要素がありますが、3件契約で
売上50万円を見込んでいます。
(パートタイマー助成金 約30万円
就業規則見直しなど 約20万円)あと1~2件は、将来の成約をめざしてフォロー中 - 何かコメントをお願いします。
→Fax DMがきっかけとなり、パートタイマー助成金とは直接結びつかない、
就業規則の見直し、雇用延長制度の見直しを受注したケースもあります。
いずれにしろ、今回のFax DMでコンタクトができ、可能性のありそうな
ところを、しっかりとフォローしていきたいと思います。